绩效工资就是不合理，hr要怎么办？ -pg电子官方网址入口

作者崔文彬 2021-08-10 00:27 45945

内容来自 2021-08-10 打卡话题

我们是一家销售型公司，老板特别推崇能者多劳、多劳多得这一思想，因此在绩效管理中，将所有员工的绩效工资比例也设置为总工资的60%。本以为员工会更加积极的工作，结果除了那些很优秀的员工之外，大部分员工都认为绩效工资太高，月度收入无法保障，反而降低了积极性。各位大咖，你认为老板的做法合理吗？面对这一情况，我们该怎么办？

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看了案例，我的第一感觉是：尤其说合理不合理，

还不如说：就是不合理，你要怎么办？

这比专业更考验人～

很多hr对专业有个错误的定论，认为那些严谨规范，方法齐全的流程就是专业

你真的错了～

如果你面对一个土包子老板，你给他谈啥高大上？

他就告诉你红配绿好看， 你弄死他么？

记住，专业是切实环境里的最佳解

讲究的是可大可小，可粗可细，

追求的是简单有效，目的达到！

我在咨询案例中经常遇到这样的处境，一旦碰到和你认知不同频的老板，有些小伙伴会觉得：1、老板不懂管理；2、老板不重视hr， 3、老板想的啥也不对

但我告诉你，如果作为一个咨询顾问，是不能急着论对错的，

做对和错这样的判断和结论一定要谨慎和严谨。

越是资历深厚，知识和经验渊博的咨询顾问，在这件事情上越是谨慎。

这个世界上，永远正确，颠仆不破，四海皆准，没有条件和范围限制的真理是很少很少的。所以做正确错误的判断，如果不把这些相关细节都搞清楚，是完全不靠谱的。更枉论什么所谓的“理念错误”。

老提“理念错误”这种词的，一般是概念营销家，而不是咨询顾问，

咨询顾问的主要目的是要解决具体问题，而不是兜售想法。

老板这么做绩效工作就是不合理，傻子都能看出来，这还用问么？

但是你是否清楚：

他为什么要这样想？背后的故事，思想，由来，动机，细节是什么？
他为什么要坚持？要执意？

如果都搞清楚了，那么就有了再沟通的基础，就有了扭转“执意”的基础。如果清楚明了地发现老板纯粹是非理性，反驳他就是不高兴，这是妥妥的土包子。

但事实上，这样的情况极少极少，很多情况只是，执意背后的原因和动机，是你没有途径或者能力了解到而已。

基础工资低，绩效工资高，老板想要的是啥？

想让大家多劳多得，有条件的付薪，少花冤枉钱对不？

但很多老板又不懂管理学的基础知识，比如薪酬是起保健和激励作用的

他只想激励多劳多得了，或许他忘了保健了，没有保健哪来激励？于是人就开始走了

人都走光了，还谈啥激励？所以这个方法肯定不行，

但你又不能铁憨憨的给老板说这不合理，要调高比例，这样你满足员工诉求忘了老板诉求呀

毕竟他才是你的主子......

你需要做的是中和，中和就是找到本质，进行双向牵引，各自妥协一步向中间靠拢

有没有感到很熟悉？这是谈判的基本功，先彼此试探，在找寻底线，最后找到妥协点

知识，要活学活用哇.....

中和的方式可以是这样的：

关键点是：有条件的付薪，少花冤枉钱

中和1: 提高底薪比例，缩短考核周期，能力到底行不行，短平快看出来，这也叫少花冤枉钱；

中和2: 底薪比例不变，拆分考核纬度，比如60%里，有30%是行为指标，30%是纯业绩结果指标；

这样的好处是：对于员工来讲，1、有底薪；2、30%的行为指标多少都会拿到一些，表现好了会都拿到，3、30%的业绩指标也会拿到一些，综合收入比第一种方式要高；其实你怎么设计薪酬，员工也就会算那种方式他更轻松的拿钱，仅此而已；

对于企业来讲：除了管控结果，还要管控过程，有了好过程会增加好结果的概率，也知道促进结果的关键动作；

很多老板都是我要我要，但你要问他怎么才能做到呀，他会告诉你：我不管我就要～～

中和3: 在2的基础上，可以增加阶梯加油包与薪酬调整机制，完成第一等，薪酬提成变一级，完成第二等，又变一级；这就变成了真正的赛马......

专业是严谨的，老板是粗鲁的，hr就是那个调味和拌饭的

拿捏好度，掌握好量，这饭才香，你说呢？

还看还看，就不点赞～～

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2023-12-28 11:39

28楼千夏999

公司做绩效管理的目的是为了达成组织目标，从而要求各级管理者和员工共同参与绩效计划制定、绩效辅导沟通、绩效考核评价、绩效结果应用、绩效目标提升的持续循环过程。在做薪酬设计的过程中，绩效占比，应当与岗位绩效指标相匹配，在保健的基础上，做激励作用，而不是简单的一刀切。

2021-08-10 17:50:35

大卡

@千夏999：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~

2021-08-10 18:10:52

25楼

打卡

2021-08-10 16:56:48

崔文彬

@前因后果：欢迎常来

2021-08-10 17:00:11

24楼

打卡

2021-08-10 16:56:09

崔文彬

@上海美枫：欢迎常来

2021-08-10 17:00:18

22楼

作为hr来说我们只能说作为中间人从中作为调和剂，老板不懂得，我们hr要去做好处理

2021-08-10 16:54:29

崔文彬

@惜熙：认同

2021-08-10 17:00:27

大卡

@惜熙：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~

2021-08-10 17:39:57

21楼

不错，给老师点赞，老师的文风越来越有趣了！！

2021-08-10 16:53:33

崔文彬

@怡心518：谢谢开心

2021-08-10 17:00:42

大卡

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2021-08-10 17:40:00

20楼 791200yang

多劳多得能理解，但如果让员工都感觉基本生活养不起那就没有意义了

2021-08-10 16:52:50

大卡

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2021-08-10 17:40:04

19楼

总的来说就是可以做，但不能太过分，这样人心动荡

2021-08-10 16:51:55

大卡

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2021-08-10 17:40:08

18楼

打卡

2021-08-10 16:51:25

16楼

打卡

2021-08-10 16:49:52

14楼街角de幸福

总的说来，就是60%的比例可以稀释，不要让员工看着太刺眼。

2021-08-10 15:08:21

崔文彬

@街角de幸福：精辟

2021-08-10 17:02:04

大卡

@街角de幸福：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~

2021-08-10 17:41:18

13楼

企业摸鱼的多了，老板看了不爽

2021-08-10 14:56:37

崔文彬

@kyungsun：认同

2021-08-10 17:02:14

大卡

@kyungsun：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~

2021-08-10 17:41:51

12楼白崇禧

黄晓明：我不要你觉得，我要我觉得~

2021-08-10 14:44:22

崔文彬

@白崇禧：哈哈调皮

2021-08-10 17:02:21

大卡

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2021-08-10 17:42:06

11楼安分小男人

老板其实不是不同清理，看hr的水平喽

2021-08-10 14:33:50

大卡

@安分小男人：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~

2021-08-10 17:42:12

10楼

笑死我了~

2021-08-10 14:24:00

崔文彬

@d9876512341994：你笑啥 😄

2021-08-10 17:02:40

9楼

哈哈哈，太逗了

2021-08-10 14:14:31

崔文彬

@sallyq：你开心就好哈哈

2021-08-10 17:02:51

关于作者

崔文彬

获得 打卡牛人 专栏作家 课程讲师 三茅认证称号

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