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关于hrbp如何提升业务团队业绩和重塑团队风气的问题。?-pg电子官方网址入口

皮卡丘603... 2023-07-22 09:09:07
老师有个关于hrbp的问题提问,一个朋友最近新加入一家快消品公司,是一个大区hrbp,所在区域中部地区(两个行政省体量),销售体量20亿,管理人数150 。有省级主管、市级主管、基层销售三级管理架构(人数比例为1:2:3)。 当前遇到的问题:负责该区域管理者为新调入(约1年半时间),区域业绩未能跟上公司大盘(大盘是指年销值目标,例如公司要求半年达成50%,实际上这个区域达成不到40%。);基于业绩的需求,近两年该区域内人员调动相对比较频繁;现在公司管理层需求: 区域业绩达成需要跟上大盘: 增强该区域的文化构建,重塑团队风气:等等。 假如您是负责该区域的hrbp,结合管理层的需 求,您计划怎么做?谢谢老师。
  • 2023-08-20 17:04 11楼

    作为负责该区域的hrbp,我会采取以下措施来应对当前的问题,以满足管理层的需求并促进区域业绩的提升。

    1、分析现状和识别问题:首先,我会通过与管理者和团队成员的沟通,了解他们对当前问题的看法和原因。同时,我会搜集和分析区域的销售数据,了解业绩下滑的具体情况,找出根本原因。例如,可能是团队沟通协作不畅、团队士气低落、管理者能力不足等问题。

    2、文化构建和团队重塑:为了增强区域的文化构建和重塑团队风气,我会推动以下方面的工作:

      • 建立明确的价值观和目标:与管理层合作,明确该区域的核心价值观和目标,并与团队分享。确保团队成员对这些价值观和目标的理解和认同。
      • 提升沟通和协作:组织团队建设活动,培养良好的沟通和协作习惯。例如,定期组织团队会议、分享最佳实践、鼓励员工交流和合作。
      • 建立激励机制:设计并实施激励计划,使团队成员能够参与区域业绩改善的过程,并根据个人和团队绩效给予适当的奖励和认可。

        3、人员调动和发展:为了满足管理层的需求,我会采取以下措施来优化人员配置和促进团队发展:

        • 评估现有团队:通过定期绩效评估和能力评估,识别团队中的高绩效人才和有潜力的人才。同时,识别需要调整或发展的人才。
        • 制定人员调动策略:根据业绩和个人能力,制定人员调动策略,将适合的人员调往关键岗位,以提高团队整体效能和业绩。
        • 提供培训和发展机会:根据团队和个人的需求,制定培训和发展计划,帮助团队成员提升业务能力、领导力和团队合作能力。

          4、领导力发展:重塑团队风气需要优秀的领导力示范和培养。我将推动以下措施来提升管理者的能力和团队领导力:

          • 领导力培训:组织领导力培训课程,帮助管理者提升领导力技能,如团队激励、冲突管理和变革管理等。
          • 提供反馈和指导:定期进行管理者绩效评估,提供具体的反馈和指导,帮助管理者优化管理和领导方式。
          • 建立导师计划:将有经验和成功的管理者与新调入管理者进行导师匹配,提供个人指导和支持,促进管理者的成长和发展。

    综上所述,作为该区域的hrbp,我将通过文化构建、团队重塑、人员调动和发展以及领导力发展等方面的工作,来满足管理层的需求并促进区域业绩的提升。重点关注团队协作、领导力发展和人员配置优化,帮助团队构建积极向上的工作氛围,提升整体绩效。同时,注重员工发展和满意度,以保持团队稳定性和可持续发展。

    皮卡丘60371

    皮卡丘60371 2023-08-20 23:31

    感谢您的答疑
  • 2023-08-07 20:14 10楼

    作为负责区域的hrbp,我会制定以下计划来应对管理层的需求,以提升该区域的业绩和团队文化:

    1、分析业绩问题:首先,我会深入了解该区域的具体销售情况,调查业绩下滑的原因。可能的原因包括市场竞争、销售策略不当、团队动荡等。通过数据分析和与销售团队的交流,我将获得对问题的更全面理解。

    2、优化人员调动:考虑到近两年人员调动频繁,我将评估当前人员配置是否适合,是否存在不匹配的人员。如果有必要,我会提出人员变动建议,以确保团队的稳定性和效能。同时,我会关注新调入管理者的背景和能力,并提供必要的培训和支持,帮助他们更好地适应新的角色。

    3、重塑团队文化:一个积极、合作并具有共同目标的团队文化对于团队的成功至关重要。我会组织团队建设活动,加强团队凝聚力和合作精神。这可以包括团队培训、团队活动和沟通分享会等。此外,我会与管理者合作,确保他们能够有效地传达公司文化和价值观,激励团队成员持续进步。

    4、设定明确目标和激励机制:为了使该区域的业绩能够跟上公司大盘,我会与管理层合作,确立明确的目标和关键绩效指标。这些目标将被明确传达给团队成员,并且与激励机制相结合,以激发团队成员的积极性和努力工作的动力。

    5、增强文化建设:构建积极的团队文化需要在日常工作中有所体现。我会与管理层一起,推动公司核心价值观的贯彻,并鼓励团队成员在日常工作中展现出这些价值观。同时,我会加强对员工的关怀和支持,鼓励他们积极参与公司的发展和文化建设。

    通过以上计划,我将努力提升该区域的业绩,并构建一个积极向上的团队文化,以帮助公司达成区域业绩目标。同时,我也会与管理层保持紧密的沟通与协作,确保我所提倡的措施和策略与公司整体战略相一致。

  • 指落浮波澜

    指落浮波澜 2023-07-24 15:46 9楼

    如果有权利,这个事情就好干。洗一波人形势就能抓转变过来。

    如果没权利,那就可以与coe和ssc沟通一下,让coe给你支持。

  • 杉猫

    杉猫 2023-07-24 09:29 8楼

    出现这种情况,不是单一因素造成的,其实hrbp能发挥的作用很小,如果是内部因素,还好解决,如强化实操培训、激励员工提升工作投入度等;如果是外部因素,那就比较难办,还是要寻根问源,聚焦问题解决。对于文化构建和团队风气,可以得到领导支持情况下,适时开展团建。

  • 顺风路扛把子

    顺风路扛把子 2023-07-24 08:37 7楼

    管严一点(区分是否个体不努力因素)并开始动手。

  • allen1224

    allen1224 2023-07-23 19:48 6楼

    先找到业绩不达标的问题根源所在,结合问题在进行组织架构微调,但是必须争取领导支持基础上,加强培训和激励考核。

  • 2023-07-23 14:21 5楼

    hrbp可以通过以下方式提升业务团队业绩和重塑团队风气:
    深入了解业务:hrbp需要深入了解业务,了解公司的业务目标、战略和流程。这样可以帮助hrbp更好地理解业务需求,为业务团队提供更好的支持。
    招聘和选拔人才:hrbp需要与业务团队密切合作,了解其人才需求,并寻找和选拔符合业务需求的高素质人才。
    培训和发展员工:hrbp需要为员工提供持续的培训和发展机会,以提高他们的技能和知识水平。这可以帮助业务团队提高业绩,同时也可以提高员工的满意度和忠诚度。
    激励和奖励员工:hrbp需要制定合理的激励和奖励政策,以激励员工积极工作,同时也要明确奖励标准,让员工知道自己的努力会有回报。
    建立良好的团队文化:hrbp可以通过推动团队文化建设,营造积极向上的团队氛围,鼓励团队合作、互相支持和共享信息。这样可以提高团队的合作效率和创新能力,同时也可以提高员工的满意度和忠诚度。
    持续改进和优化:hrbp需要不断关注业务团队的表现和团队文化的发展,不断改进和优化管理和运作方式,以适应市场的变化和公司的需求。
    总之,hrbp需要通过深入了解业务、招聘和选拔人才、培训和发展员工、激励和奖励员工、建立良好的团队文化以及持续改进和优化管理等手段,提升业务团队业绩和重塑团队风气。

  • 缪东彪

    缪东彪 2023-07-23 09:11 4楼

    1、重新梳理组织框架(包括岗位职责、人员比例等)。

    2、建立并完善激励政策、制度与流程。

    3、市场调研与员工满意度调查。

    4、销售人员能力培训。

    5、团队建设:沟通、交流、活动、聚会、比赛等。

    6、内部竞聘,发现人才。

    7、保持政策与人员的稳定性。

  • 秉骏哥李志勇

    秉骏哥李志勇 2023-07-22 17:34 3楼

    对此,可以这样来层层剥茧:1,找该区域一把手。说明公司要求,以及自己的一些想帮助的想法,希望文化和风气上,与其交流沟通几番,在不影响他的管理的情况下,尽早落实好方案,当然,这个方案最好征得公司领导同意后再实施。2,边推行边改善。方案确定后,需要按照计划时间表来落实,在落实过程 ,难免遇到这样那样问题,如果原来的方法不适合,可以相关人员协商后改善再实施。3,及时跟踪业绩。做任何工作,都是为了保证团队业绩的提升,可以利用周/月等例会或平时各省/市的销售情况,及时找办法改善和解决,并督促落实相关措施,起到另一个监督的作用,只有抓时间,才能将问题解决到细节和及时,多了解情况,多跑腿/多交流/多汇报。4,与相关部门或人员互动。销售业绩的好坏,与公司其他部门的工作配合密切相关,不管涉及谁,如果配合不好,都要及时向上级领导反馈,以起到督促作用,不能拖和害怕得罪人。

  • 王泽强

    王泽强 2023-07-22 11:04 2楼

    先对区域内所有人员进行一个摸底了解,并调取最近6个月的销售数据和个人业绩,并对所有人员进行重新考核,能者上,不能者下,制定新的绩效激励方案,达标予以奖励,不达标的做末尾淘汰,对人员进行团队合作培训,或组织一次团建活动。

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2023-12-08 11:31:13
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