都是老业务，业绩相差大，薪酬重新设计需要注意的点有什么？-pg电子官方网址入口

• 2023-09-11 17:05 13楼

  针对你所描述的情况，设计一套合理的业务员薪酬方案，可以激励员工的积极性和创造力，提高团队绩效和公司盈利能力。下面是一些建议供你参考：

  1、目标设定

  在确定业务员薪酬方案之前，你需要和老板明确企业的长期目标和短期目标。长期目标包括公司发展方向、竞争优势和客户需求，短期目标可以是销售额增长、市场份额扩大等。基于这些目标，为业务员设定具体的销售目标，并建立考核和激励机制。

  2、绩效评估

  业务员薪酬的核心是绩效评估，常见的评估指标包括销售额、毛利率、回款率等。你需要设计一个系统化的绩效评估体系，将业务员的销售绩效和公司的业绩绩效相关联，以公正的方式为他们提供绩效反馈和奖励。

  3、薪酬构成

  业务员薪酬通常由底薪和奖金构成。底薪一般为固定金额，可以根据业务员的经验和技能水平适当浮动。奖金可以根据销售额的不同阶段或重要性分为多个级别，例如月度、季度、年度。

  此外，你还可以考虑加入其他福利措施，如员工旅游、健康保险、培训基金等，提高员工的归属感和满意度，增强员工留存。

  4、需要注意的隐患

  在设计业务员薪酬方案时，需要注意以下几点：

  • 薪酬方案应公正合理：不同级别的业务员应有相应的薪酬水平，并根据绩效表现进行差异化激励。
  • 注意法律法规：薪酬设定涉及到的法律法规包括《劳动合同法》、《最低工资规定》等。需要确保薪酬方案符合相关规定。
  • 考核指标需合理：不能只考核销售额，还需要考虑毛利率、回款率、客户满意度等因素，以维护长期业务发展。
  • 精准衡量员工绩效：需要建立完善的数据采集和考核系统，保证员工绩效评估的精准性。

  以上是一些建议，希望对你设计业务员薪酬方案有所帮助。在执行方案时，需要关注细节和等待一定时间，观察运营效果和改进计划，以不断提高团队和公司的绩效水平。

  2023-09-12 10:14

  @hr舒尔：感谢您给的方向建议，非常受益，我还需要再与老板沟通，

• 2023-09-10 20:07 12楼

  针对您所面临的问题，我建议您在重新设计业务员薪酬方案时可以考虑以下几个方面：

  1、基本工资方面：您可以结合公司需要以及市场行情，确定一个相对应的基本工资标准，以保证员工收入的稳定性。

  2、 业绩提成方面：业绩提成方案应该根据员工的业绩表现和贡献程度来确定提成幅度。可以通过制定一个具体而明确的业绩考核方案，与公司整体业务目标紧密相关联，并有具体可衡量的指标来确定相应的业绩提成方式，同时还要考虑团队成员之间的相互协作和合作性，同时注重客户满意度的提升，以保证团队的协作性和整体业务水平的提升。

  3、职称晋升和福利方面：建议根据员工的工龄、活动能力、专业技能等多方面选择其中一种或多种，以促进员工对自身职业发展的关注和提升，同时提供一些优惠、补充保险等福利措施，提高员工对公司的归属感和忠诚度。

  此外，需要注意的几个方面如下：

  1、 薪酬方案一定要合理并符合劳动法规的要求，避免产生不必要的法律纠纷风险。

  2、 薪酬方案一定要细化到具体岗位和科室，避免因为未考虑到个别情况而导致的管理体系不合理和员工不合理差距的问题。

  3、 薪酬方案一定要得到员工的认可和支持。在方案制定过程中，可以针对员工提出的问题进行调研，同时预留一定的调整空间，以期达到符合员工期望和企业利益的最大化互补。建议您将薪酬方案进行公示并给予员工足够的解释，以消除员工的不安和疑虑，从而提高员工对企业的信任度和参与度。

  4、对于一些决策关键点，可以与人力资源中心、财务部门、法务部门等相关职能部门合作以保证顺利实施。

  总之，薪酬方案是一个跨部门相关的系统，需要积极地进行协调和沟通，同时对相关质保条文进行具体的制定和完善，同时加强沟通和交流，及时调整和完善，以保持稳定和有效地实施。

  2023-09-12 11:20

  @洪小钰：感谢回复，都是关键点，我会注意的，希望后期开始设计还会得到您的帮助
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  王泽强 2023-09-08 15:26 11楼

  1、对于新业务员设置一个保护期，在多少时间内不出单按底薪发。

  2、业绩提成设定可以分档，比如达到100万业绩按1%算提成，达到300万业绩按提成2%，达到500万3%算提成。

  2023-09-12 11:23

  @王泽强：新业务我目前就是这样设定的，但一般新出单周期较长，很难留住新人，公司培养成本不断增加，请问这个情况有什么好的建议吗？
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  上林 2023-09-08 13:58 10楼

  你出方案然后别人可以帮你出修改意见，直接要方案的，都得不到有效答案！
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  425534083 2023-09-08 09:43 9楼

  1.如果想吸引新人，可以将薪酬两部分波动比例调一下，高底薪 低提成---过渡到--低底薪 高提成。

  2.后期持续激励，可以根据业务量定分阶梯式的提成额，并且完成某个阶梯的业务，另外还可以设置相应的奖金。

   
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  缪东彪 2023-09-07 15:15 8楼

  底薪不高，靠奖金及福利去弥补。
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  allen1224 2023-09-07 14:27 7楼

  奖金！
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  杉猫 2023-09-07 14:12 6楼

  单从薪酬设计角度考虑，可将薪酬设置为基本薪资 绩效薪资 奖金，其中，奖金设置分为1、老客户老业务的维持开单奖金，并且这个奖金划分为高起点奖励，根据具体额度划分不同等次。2、新客户新业务的开拓开单奖金，首次开单为低起点高奖金，奖励后进入维护开单奖励行列。
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  行hr 2023-09-07 13:53 5楼

  老业务出单的意思是，老业务员出业绩，新业务员没啥业绩；还是说业绩都是出自老客户，没能开发出新客户？

  1.如果是业务员新老差距，那新业务员要设置一定时长的保护期（合适的底薪增加安全感），期间需要加强新业务员工的培训工作；

  2.如果是新老客户差距，那就得进行新老客户业绩提成分层，设置基础业绩目标（提成最低，以上一年度业绩为要求）、上浮业绩目标（基础业绩之上上浮一定比例，可以参考往年最高得业绩）、超额业绩目标（提成最高，超过上浮业绩目标）

  2023-09-12 11:33

  @行hr：感谢回复，您说的相对公司目前情况很适用，新业务目前我是这样设计的，新才客户提成分级未想到，希望正式调整设计时也可以得到您的帮助，万分感谢！
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  鲁赤耳 2023-09-07 13:45 4楼

  老人容易出单，新人不容易出单，说明业务相对门槛高

  短期看1、提高新人阶段性保护机制就可以

  长期看最重要的能从业务设计上看下，把业务拆解的更细一点，通过组织设计形成合力（要营造新老合作的设计理念）

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