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如何拆解公司目标到部门、岗位目标?-pg电子官方网址入口

甜甜的一笑 2023-06-09 07:57:06
公司今年业绩目标是做6000万,去年是3000万,今年已经过了一半了,业绩只完成了30%多,年中老板要求上绩效,如何去做目标分解好呢?
  • 425534083

    425534083 2023-10-26 17:04 12楼

    这个业务指标要放到业务部门。再分解到小组和个人头上。

  • 惠彩

    惠彩 2023-07-07 19:12 11楼

    首先要先确定营销分解,6000万剩下的靠哪些业务完成,如何完成,完成需要成交多少客户,找到多少目标客户,意向客户,挖掘到多少的资源池,不同环节需要匹配怎样的活动方案等......这里面包含市场推广——引流,和销售——客户挖掘、客户跟踪、客户成交

     

    除了营销分解之外,还需要运营分解,生产哪些产品多少,合格率优质率等;还有完成多少产品交付,交付率,回款率,投入率等

     

    也就是需要先确定好大的业务流程,确定好部门做哪些事情,主要考核什么,然后再层层往下分解,不单单要有结果指标,还要有过程指标;

     

    绩效考核的关键不在于绩效方案制定上,还包含绩效的落地上,在绩效方案制定的之后需要匹配绩效落地的方案,也就是解决这些绩效达不到标准可能出现的问题对策。

  • 大鹏小菜

    大鹏小菜 2023-06-12 15:17 10楼

    一层一层分解,为达成公司的战略目标,各部门需要做什么?从部门任务中提取部门目标;为达成部门的目标,各岗位又需要做什么?根据各岗位的岗位职责以及部门目标来确定各岗位的目标。

    目标的制定要合理,目标的分解要借助一些工具以及内部要多沟通协调。

  • 严寒下的红梅

    严寒下的红梅 2023-06-10 17:26 9楼

    这不是一两句话能说完的,得看实际情况才能确定。

  • 秉骏哥李志勇

    秉骏哥李志勇 2023-06-09 10:04 8楼

    6000万全部给到业务部负责人头上,然后他去按照下属的情况再分解,下属们加起来的总数不得低于这个数。其他部门就间接挂这个业务指标,以本部门主要工作为考核指标。

  • bob1111

    bob1111 2023-06-09 09:54 7楼

    楼主的问题是想理清楚目标怎么分解,但问题的根源在目标如何制定。

                 就问题回复,目标分解标准方法有几种----如根据各部门以往业绩,乘以总目标变动幅度,或就具体目标额,任务分工矩阵分解(大白话就是协商分解,目标管理),或文书些的战略地图,目标分解鱼骨图等

               目标制定的问题。今年的业绩目标不是拍脑袋,老总一句话确定下来的。公司预决算管理提到过,公司为了达成一定的年度目标,外部需要市场分析调研,客户开发维护,,内部需要成本预测,人员配置及奖惩等。大白话讲,市场能有多大的增长空间,能不能消化公司的产品和服务,公司又有没有足够的资源来生产提供出这个目标的产品或服务,有没有足够的人力来操作执行。这些都制约着公司的的业务需求和产品供给

  • 缪东彪

    缪东彪 2023-06-09 09:26 6楼

    首先要分析今年目标比去年增加一倍,这个目标是怎么制定的,有无合理性?

    如果觉得合理,那就按剩下的70%(6000×70%)作为目标,按月进行分解。

    如果觉得太激进了,那就制定合理目标,再来分解。

  • 上林

    上林 2023-06-09 08:43 5楼

    说来话长!

  • 吴彦祖内蒙古分祖

    吴彦祖内蒙古分祖 2023-06-09 08:36 4楼

    拍脑门方式

  • 阿不未未

    阿不未未 2023-06-09 08:33 3楼

    一种是把剩下的70%(6000×70%)作为目标,进行分解;另外一种就是3000万作为剩下半年的目标。这个完全取决于老板。

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