员工要求加薪，怎么办？ -pg电子官方网址入口

作者绩效通 2024-03-30 22:36 32

最近辅导的一家贸易公司，公司老板给我们讲起了之前的一个经历：一位区域经理，他每个月工资加提成约10000元。做了一年，这位经理业绩从来没有低于前三，但收入一直上不去，他和几个同事一起和老板提加薪，老板不同意，于是他一气之下辞职了。

后来因为老板没有同意加薪，公司相继有四五个人辞职了，公司只能再招人，给出的待遇比原来多出1000多。新人虽然工资高，工作却不给力，业绩也不够高，老板又开始联系离职的老员工，希望他们再回来工作。这样一来一回地折腾，时间、金钱成本付出了，干活的还是原来那帮人...

这样的经历，相信很多企业老板都曾经有过，对于加薪是人性的诉求，也是社会环境的必然。在物价不断上涨的大环境下，老板必须加薪，但加薪却不增加企业成本，就必须设计出富有激励性的薪酬方案，才能彻底地解决以上的事件重演。

好的薪酬方案要具备激励性、增长性、公平性、规范性四个特性。但要实现四性必须完成以下四个转向：

①将刚性转向弹性；

②定薪级转向定薪幅；

③将薪酬与绩效挂钩，转向薪酬与绩效融合；

④将以考核评估为导向，转向以价值管理为导向。

真正有效的激励机制，必然是引导人向上发力，激励员工做出高价值，并让员工得到高收入。

一、ksf薪酬全绩效模式

ksf又称为“关键成功因子”（key successful factors ），是指决定岗位价值的最有代表、影响力的关键性指标。

ksf为何强大？

①让员工为自己而做

②员工与企业利益趋同、思维统一

③极大地挖掘员工的能力与潜能

④让管理者转为经营者

⑤强调企业与员工的公平与平等交易

⑥向一切浪费开刀，使资源发挥更大的价值

⑦平衡推动企业向上发展

⑧快速促进企业利润增长

一般情况下，在ksf薪酬模式下，员工薪酬越高，员工工资费用率反而会下降，真正实现，员工收入越高，企业越赚钱！

二、op合伙人模式

合伙人是一种由员工出钱购买，获取企业年度增值分红权的激励模式。员工购买的是增值利润的分红权，不占用公司股份，但是到了年底，可以多分得一份钱，并且，公司业绩越好，个人贡献越大，分得的钱越多。

对企业来说，既不失去公司股权，又能得到员工跟投的周转资金，还能稳住人才团队，凝聚人心，发挥员工的最大价值。入职年限越高，贡献系数越高，可以购买的份数就越多，从这个角度，可以给予老员工足够的激励。比工龄工资更有价值！

通过这两种方式，不仅给员工更多的持续增加收入的渠道和机会。员工拿的工资，取决于他创造的结果。将员工的利益和企业的利益捆绑在一起，企业利润越高，员工工资越高。

本文是作者多年做管理咨询的一些经验之谈，一家之言，不足之处欢迎斧正。大家有其他好的方法，欢迎留言评论或私信@绩效谋策，共同探讨学习！

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