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公司一名业务员手上老客户很多，现在公司确定把该业务员手上老客户分出来一部分，让其当主管。客户分出来以后该业务员提成变少了，请问大家该业务员的提成现在该怎么设计？
李世民91243 2024-04-16 16:18 4楼
提升到主管 底薪部分应该是有变化的吧，包括kpi的设定
顺风路扛把子 2024-04-17 10:02 7楼
这个问题交给主管自己思考。
王泽强 2024-04-17 09:52 6楼
当主管了，就按主管工资算，增加其底薪比例，按总销售业绩分成。
大漠流沙 2024-04-16 17:31 5楼
越来越觉得，任何一个问题，不考虑场景，不考虑公司的价值观，是无法很好的回答的。
你这个问题就是这样一个典型，如果公司存善念，要提升员工的话，根本不会问这个问题。
反之，就是想搞别人。怎么回答都不是好事。
行hr 2024-04-16 13:59 3楼
看描述这个业务主管岗位应该是新设定的，最好先弄清楚两点：1.在设定这个主管之前，所有业务员的上级是谁？这个上级的薪资模式是怎样的？2.现在为何要设置这个主管岗位，纯粹是为了一种激励还是出于其他考虑（比如，明面晋升，暗地里为了分客户，降低提成）？
所以怎么去设计该主管的薪酬，取决于公司设置这样的架构跟岗位的目的。
一半是海水一半是火焰 2024-04-16 13:43 2楼
有几个点需要明确：
1.客户是公司的，不是个人的，公司有权根据经营情况分配客户，但要合理；
2.有些业务员工资比经理高也正常，因为计薪机制不一样，但公司也没有义务保证谁的工资只能涨不能降，且升主管后，工作职能、晋升前景、提升空间是不一样的，不能只考虑工资；
3.有些主管的工资会根据业务员的进行二次提成，公司可以考虑；
4.公司尤其需要考虑的是，如果该员工不接受调整，可能产生的影响，尤其是否会拿着客户资源离职，这是非常严重的，要有预案。
上林 2024-04-16 12:21 1楼
这是薪酬结构的问题，不是一个业务员的问题，你们是准备针对每个业务员都单独设计工资，还是说公司就这一个业务员？
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