仅仅具备基础的管理知识显然还不足够，要想成为一个合格的咨询顾问，还要具备基础的技能，比如ppt的制作、excel表格的熟练应用、visio工具的使用，等等。这些工具的应用是合格顾问的基本功，需要快速熟练，迅速上手。
更为重要的是软件的提升，如沟通、访谈、组织研讨会、培训，等等，这些软技能的提升对管理咨询顾问都是挑战。以高效的调研访谈举例，如何根据要解决的问题设计访谈提纲，如何在访谈过程中把握客户的关注点，如何对客户的关注点进行有效回馈，并根据咨询目标推进访谈，获取咨询顾问想要的事实性和影响性信息，就不是一个简单的事情。更进一步，如何在一个研讨会中进行控场，做到通过会议解决问题，如何通过各种展示让客户产生想法，等等，就是更高层次的软技能了。
2.团队合作的挑战
每完成一个咨询项目，都需要组成一个团队，如何快速融入团队并与团队成员高效合作就成为一个核心挑战。每个团队成员的成长经历不同、知识技能不同、性格特点差异很大，诸多的因素需要咨询顾问认真审视自己如何在团队合作中融入团队，并能形成与他人的互补，达到和谐高效。具体地讲，团队合作有以下几个方面的挑战。
团队合作对咨询顾问提出很高的要求，顾问需要接受团队负责人的管理，按照团队的理念和工作标准做出改变，这个改变会带来很大的心理不舒服。
团队成员之间由于观点的不同，经常会产生一些争论，这种争论如何没有有效引导和基本理念作为基础，会对团队合作产生破坏性作用。
团队成员之间由于知识经验和技能的差异，可能不会顾及成员的能力不足，如果成员不主动提出，会导致沟通障碍和事情拖延，最后互相指责。
团队成员之间可能会产生角色混乱，补位和抢位会出现错位，给客户造成不好印象。
3.客户压力的挑战
这重挑战最真实。当下，企业管理者的学习机会非常多，上至老板下至总监、经理都会参与各种各样的学习班，基础的管理知识他们已经掌握了很多，甚至很多管理理念比咨询顾问还要先进。那么，咨询顾问如何为客户提供价值？如何在提供服务的过程积极应对来自客户管理者的挑战？具体的挑战包括以下几个方面。
如何更快地了解企业，了解企业所在的行业，形成和他们对话的基础平台？
如何更快地和企业管理团队融合，形成良好沟通，让他们看到专业价值，并能主动和我们合作？
客户提出具体问题的时候，如何给出合理的答案，解决客户急迫的问题，是考验咨询顾问实战能力的很重要的方面，也是建立更深层次信任的重要方面。
四、咨询顾问成长的五大烦恼
在管理咨询领域，有一群人，他们摸到了客户价值的门，却也心生困惑，为什么现在的客户这么难搞？成长中的管理咨询顾问通常会面临以下五大烦恼。
1.第一重烦恼：经常被客户质疑“八股”套路
为什么经常被客户质疑咨询方案“很八股”？明明自己已经非常尽心尽力在考虑客户的实际，并按照操作套路与客户的情况一一做了对应，客户还会发出类似“你们这样搞太八股了”的声音？
2.第二重烦恼：破除不掉的“模块化藩篱”
为什么总是无法摆脱模块化的影子？打破模块化思维，构建经营导向的思维提了很多年，为什么在开展咨询工作的时候又回到了模块化思维？从模块化思维到经营导向思维的那层纸该如何捅破？
3.第三重烦恼：无法摆脱的“拐杖依赖”
为什么总是无法摆脱“拐杖依赖症”？那些曾经帮助我们认识管理咨询是什么、管理咨询如何做的工具、方法、套路都是我们赖以成长的拐杖。依靠它们我们摸到了咨询的门道，但它们正成为我们成为高手的桎梏，如何摆脱？
4.第四重烦恼：不接地气的“远见与洞察”
如何把握远见洞察与接地气之间的度？当我们看待企业问题时，总是能很快地上升到一定的高度，找到企业快速成长的路径，提出跨越路径的远见和洞察。但当这些远见和洞察进入执行环节的时候，总是让人很尴尬，不接地气，无法有效实施。如何摆脱激动的咨询方案成为纸上文章的魔咒？
5.第五重烦恼：难以管控的“体验过山车”
如何管理客户体验？客户对管理咨询的体验像过山车一样，一会感觉很好，很激动，一会又感觉可有可无，平淡无奇。该如何修炼自我的领导力，管理好客户体验，让客户的兴奋点始终与项目的节奏保持一致？
五、咨询高手的身影
在管理咨询领域，还有一群人，他们掌握了客户价值的必杀技，他们像武侠世界中的大侠一样在企业中穿梭，留下一片高手的身影。
1.必杀技1：初恋般心心念念
他们在初次与客户老大沟通的时候，总能侃侃而谈，谈笑间勾勒出客户问题的解决之道，转身留下高手的身影，让客户像初恋情人般心心念念。
2.必杀技2：高度共鸣的思维碰撞
在简短几天的管理调研后，他们总能拿出闪耀客户眼球的pg电子官方网址入口的解决方案，在问题的界定与解决思路上与客户达成高度的共鸣，从而轻松拿下百万大单。
3.必杀技3：无限遐想的逻辑推演
在客户现场推进管理变革时，他们始终扮演者教练的角色，精准定位客户需求，精心策划互动活动，恰当挑起客户内部思维碰撞，稳步地推进客户内部达成共识，每一次活动都能给客户留下无限的遐想。
4.必杀技4：接地气的课堂讲授
站在讲台，他们总能把个人的情感融入到理念传授当中，用客户愿意接受的语言与体态进行交流，他们的讲授总是鲜活而接地气。
5.必杀技5：零距离的客户关系
茶余饭后，他们总能找到和客户共鸣的话题，宾主气氛和谐融洽而不会产生任何距离感。
六、咨询高手的五项修炼
1.第一项修炼：让你的访谈能穿透
与客户访谈是咨询顾问快速了解企业、与管理者建立伙伴关系、获得客户信任的重要步骤。在工作中不断体悟深度访谈的感觉，学会剥洋葱式的访谈技巧，做到面对访谈对象沉稳应对，不乱于心。
2.第二项修炼：让你的知识结构化
知识是咨询顾问的生存基础，知识的结构化是咨询顾问成长进步的路线图。把你学到的战略、组织、绩效、薪酬等知识如何通过结构化进而帮助企业解决实际，学会各个领域的知识在解决问题时的步骤、方法和技巧。
3.第三项修炼：让你的文案会说话
文案是咨询顾问终日相随的伙伴，是与客户交流的媒介。大量阅读咨询文案，见识优秀文案的撰写风格，学到像讲故事一样的文案技巧，做到让你的文案会说话！
4.第四项修炼：让你的授课接地气
精心准备一堂符合客户需要的课程是增进客户信任、增进相互理解的必备环节。工作中不断见识精彩的课程结构与深度共鸣的讲授风格，学到如何安排布局一个课件，如何让课件更加鲜活，如何将讲授呈现得亲切而接地气。
上榜得茅豆
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26楼 毅行
辛苦了辛苦了！！
@毅行：谢谢支持和鼓励～
25楼
真棒，要学习了
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24楼
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17楼 曹锋
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16楼
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@孔祥璐：谢谢孔老师支持和鼓励，我这还有人气票，给你投票支持～
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8楼 阿东1976刘世东
管理咨询是一个好方向，有接触不易融入！
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7楼
一直希望可以进入咨询公司，努力，谢谢老师的分享
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