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轻体系 搭培训 重实果 -pg电子官方网址入口

作者 徐伯达 更新于:2022-08-08 11:06 20308
我们公司是一家销售型企业,员工的晋升都是只看业绩不看综合能力的,只要你业绩达到一定的标准,就可以晋升开始带新人组建自己的团队。这样带来的后果就是,大多数人员晋升后1-2年内团队一直起不来,不是团队业绩差就是团队留不住人。现在这批基层管理者以及影响到公司的团队裂变了,老板让我们去解决这个问题。
请教各位牛人,销售型企业的晋升体系要如何建立?
我们公司是一家销售型企业,员工的晋升都是只看业绩不看综合能力的,只要你业绩达到一定的标准,就可以晋升开始带新人组建自己的团队。这样带来的后果就是,大多数人员晋升后1-2年内团队一直起不来,不是团队业绩差就是团队留不住人。现在这批基层管理者以及影响到公司的团队裂变了,老板让我们去解决这个问题。
请教各位牛人,销售型企业的晋升体系要如何建立?
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摘要:简单化、标准化、传承化。

关键词1:只看业绩

既然是一家销售型企业,只看业绩我认为没有错。衡量销售好坏的标准肯定是看业绩,至于说晋升后可以组建自己的团队问题也不大。重点在于晋升后,组建团队之后,是否有相应的岗位只能培训,这个很关键。

关键词2:后果

而案例中说的后果是晋升后的团队起不来,留不住人,这是显而易见的。换句话说,如果我们晋升机制无法改变的情况下,我们完全是有补救的措施。要知道当能力不够的时候,我们可以通过后天的学习、训练来弥补。因此,很大程度来说企业不作为酿下的后果。

关键词3:影响

裂变的核心是什么?简单化、标准化、传承化。只有这样才可能做到快速列表,不过现在任何基础的情况下,如何做到裂变?既然是影响,我们就需要深度思考,如何解决这个问题。

笔者先谈谈晋升标准,很多企业都认为销售冠军一定能够组建一只自己的冠军团队,不过想法是好的,但实际来说太理想化。

1.销售冠军no功力

销售冠军你叫他面对客户的时候,他可以见招拆招,口若悬河,可是你叫组建一个团队,对他来说肯定是有难度的,首先是身份的转换,如何实用新的角色,从有人带到自己带人的转变。

2.销售冠军no精力

一个人的精力是有限的,你不是再面对客户,而是还培养你的团队,这样你的精力必然分散,当能力不足的时候,要不离职,要不团队的人离职。

3.销售冠军no能力

销售冠军的销售经验没话说,但是你叫他管理一个团队,从事到人的能力转变,以前我把事做好,现在不行了,还要管理整个团队的人。这对他们来说是不小的挑战。

从以上三点来看,一个优秀的管理者绝对不是天生,一定是可以通过后天成长的。

而对于销售型企业,晋升体系我认为不需要太复杂,过于复杂,很多销售人员会放弃。其实简单粗暴的方式没有问题。问题在于我们如何培养我们的员工能力。

1.60%业绩指标 30%学习能力 10%团长制

为晋升做铺垫,创建学习型企业,对于销售人员不同阶段有相应的学习与考试,10%团长制也就是说你需要培养出一名销售冠军,你才能继续晋升,而这位销售冠军组建的团队,半年期间你需要辅导指导。

2.绩效考核

考核谁?考核对象是你团队新组建的团队,你要辅导,假如这个团队当月达成目标有1%的奖励,这样保证团长会负起责任。这个也符合裂变的标准。

3.培训课程

前面我一直提到,可以通过后天培训弥补能力,这里就需要建立相应的的培训课程体系。从素质、能力、技能三个维度展开设计课程。相对应的要有场景化考试。

其实销售型公司的晋升体系真的不要想的太复杂,越简单越有效。关注我,专注企业内训师培养与成长的培训导师。

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2023-12-28 15:35:23

9楼

掌握一些管理常识是必要的

2022-08-09 11:56:37

徐伯达

@zhanghui52e:是的

2022-08-09 14:20:40

8楼

高业绩的管理者可以做做经验萃取

2022-08-09 11:39:38

徐伯达

@江米蛋儿:是的,这是个不错的方法

2022-08-09 14:20:27

7楼

说的好

2022-08-09 11:29:57

6楼

业绩是可见的,管理能力是很难判断,用业绩决定是否晋升是正确的。

2022-08-09 11:09:54

徐伯达

@蔡金丽:个人认为正确与否不重要,重要的是每个企业不同,合适自己的就是最好的。

2022-08-09 14:20:09

5楼

真是不同的老师看问题的角度不同,擅长培训的老师喜欢用培训来解决问题,但不考虑培训周期的吗?

2022-08-09 10:54:29

徐伯达

@kednezjidee:说的太好了,培训属于长期实现的工作,也不是一朝一夕的事情。我只是从培训角度切入,时间是不可忽略的事实。

2022-08-09 14:18:40

4楼

打卡

2022-08-09 10:36:59

3楼

谢谢分享~

2022-08-09 10:16:34

2楼

有学到

2022-08-09 09:53:23
大卡

1楼 大卡

徐伯达老师——
本篇文章来自徐伯达老师的分享。大家可以点击老师头像订阅,也可以在评论区留言和老师多多交流哦~

2022-08-09 09:28:12

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