知乎热榜：boss 直聘一季度收入 17.04 亿元同比增加 33.4%，收入增长的原因是什么？-pg电子官方网址入口

知乎热榜：boss 直聘一季度收入 17.04 亿元同比增加 33.4%，收入增长的原因是什么？

boss直聘(http://bz.us)公告，2024年第一季度的收入为人民币17.04亿元，较2023年同期增加33.4%。2024年第一季度的经调整净利润为人民币5.3亿元，较2023年同期增加116.6%。2024年第一季度经调整归属于普通股股东的基本及摊薄每股美国存托股净利润分别为人民币1.21元(0.17美元)及人民币1.18元(0.16美元)，2023年同期经调整基本及摊薄每股美国存托股净利润分别为人民币0.57元及人民币0.54元。2024年第一季度的平均月活跃用户为4660万，较2023年同期增加17.4%。

精选部分高赞回答

@hugo

增长的原因就是boss在绑架b端，吃相很难看，然后b端一时之间不得不被绑架

作为hr，对boss直聘的感受并不好。看到有个回答是从投资角度说了很多答主如何看好boss，但确实也只是从投资者的角度去看，从b端或c端的角度来看，boss也足够优秀，非常准确地贴合住了使用者的隐性需求，包括boss自身的技术水平这是其他做招聘的网站很难企及的

但是，从招聘企业的角度来说，我不喜欢boss直聘，也不看好boss的这种模式

试想一下，如果微信开始对用户下手，发一条信息要收10块钱，发一条朋友圈要200块，建一个群要50块，新加一个好友要20块（如果好友是美女的话要300块），你会接受吗？

这就是boss对待b端的做法

很多c端的朋友不了解boss的费用，因为boss基本也不对c端收费，主要收费是在b端

传统的网络招聘服务商收费主要是年费，一年多少钱的费用就可以在网站/app上发布招聘岗位、搜索人才等等，后来开始有些高级会员功能（多给点儿钱）——在pg电子最新网站入口首页投放广告、视频宣传、在求职者搜索时靠前等等

boss的做法很厉害——如果我要发布一个岗位，然后这个岗位最近很多企业在发，我得加钱才能发布

如果我搜索到一个不错的候选人，我得付费才能联系他，如果这个人最近被多个企业联系，我还得再加钱，越热门的候选人，我要另外支付的钱就需要越多（如果想不另外付费，只能等boss推荐，但我必须被动地等，系统一般只推荐些搭边的人，想要“非常匹配”的就得给钱）

boss的套餐里是必须捆绑道具的，道具的费用甚至是会员vip费用的一倍以上

如果只想单独开通会员功能是不行的，必须捆绑购买一堆的“道具”，然后这些道具有啥用呢？

比如说“牛人炸弹”道具，一个要200块钱，作用是系统会把我发布的岗位信息推送给100个候选人，鼠标一点，然后200块就没了，而且套餐里还强制捆绑好多个这玩意儿

直通卡就是把岗位放在第一位，而且只有24小时，这个一点的话大几百块就没有了，同样套餐里捆绑了好几个，随随便便就多了几千块的费用

畅聊卡就是搜索人才的时候看到不错的人时，跟对方打声招呼一杯瑞幸就没了，如果这个人是系统认定比较热门的人才，给他发信息的话，一条信息一杯星冰乐就没了（是一条信息哦）

然后如果开通了vip会员，还只能一个人用，要是招聘团队有10个人同时招聘，要用boss的话得开通10个会员

再然后，boss的vip会员，比其他招聘网站/app要贵很多

boss会员的费用比起其他招聘网站来说高出很多，如果是会员费用贵个几千块钱，对企业来说如果效果比较好大家其实是愿意多给的（boss招聘的效果确实是不错的）

但是捆绑销售一堆的“道具”（很贵又没用的东西），然后开通了会员后还是只能发布5个竞招岗位（类似于热门岗位），要再发布就再花钱

简单来说，在boss上就是花钱，各种花钱，有钱任性，没钱认命，跟开网店买流量似的

boss有优点，但是这些优点“脱离实际”，是在用高端的思维去评估中低端用户的想法

比如说“按需付费”，b端招聘企业需要什么服务，就花钱去购买，如果不需要就不用花钱，只使用基本功能就可以

想要推广和高效就多花钱，如果预算有限就使用有限的功能，看着合理但体验很糟糕

道理是这个道理（没有批评boss的意思），但是从b端用户的感受来说其实很糟糕，就跟去视频网站开了个会员跳过60秒广告，但看着发现还有20秒会员广告，需要再单独购买个超级会员才能去会员广告

你要体验好就得付费啊，可我已经付了费了，哦，不好意思，你要那个得另外加钱

看着好像很好，听着很有道理，实际上很多时候并非如此，b端要花的钱变多了，而且越花越多（要不boss怎么增长呢），但是慢慢地b端就不会再用了

为什么呢？请boss的人自己去中小型b端企业实际沟通一下，道理是你们想的道理，但现实不是你们想的那种现实

中低端用户最实际的需求并不是“效率”和“服务”，而是“少花钱多办事”，boss的逻辑是“要办事得多花钱”、“多花钱就好办事”，两者并不对等

其实boss有难言之隐（这也是很多招聘网站的苦恼）

表面上boss厉害的地方是把一个招聘app做成跟聊天app一样，这也是很多人觉得在boss上体验比较好的地方，然而其实真正厉害的地方是很多普通用户看不到的，包括大数据、系统服务、甚至包括功能限制

然而如果想要做下沉市场，中小企业薅羊毛的能力并不弱，这也是很多招聘网站的难言之隐

同时这也是boss接下来要去解决的矛盾，不让企业薅羊毛，但也不至于让真正愿意付费的企业得到非常糟糕的体验

boss的领导们，好好去拜访一下不同地区的中小企业，你们会听到很多在办公室里听不到的声音的

boss从使用角度来说确实是不错的，抓住了现在的人更喜欢文字沟通的特点，自身的系统建设、大数据应用、推广等等都很优秀

也因此有了“绑架”招聘单位的资本，比起传统招聘服务商只能收年费、卷年费的收入方式有了非常多的“新方法”

然而对于中小企业来说，最终只能“逃离boss”

boss确实受欢迎，所以上面也有非常多的人才，对招聘的单位来说是愿意付费的，或者说不得不付费（毕竟能更快招到人的话多花点钱是值得的）

但是boss的优势，就是前期的免费使用，让很多的企业尝到了甜头，因为有很多企业入驻，也有了更多的人才入驻

当boss开始收费，招聘单位也愿意付费，可是boss吃相越来越难看，最终招聘单位只会逃离，毕竟也不是只有你一家招聘服务商，人才也不是只上你这一个app

丝毫不怀疑boss的营收在一段时间内还会增长，毕竟随便一个套餐的费用就当其他网站几倍了，而且招聘单位如果要抢人的话，还不得不再购买各种“道具”，鼠标一点一点几百几千块就没了

普通的企业，在这个艰难的阶段，对动不动就花钱的事情会非常谨慎

对于求职者来说，boss上的岗位选择会越来越少

发布岗位要单独收费，虽然钱不能说多，但就是给得不爽。boss还在想下沉，通过更多的蓝领岗位寻求新的增长，可是一个蓝领岗位也要收几百块钱才能发布出去，效果还不见得人家在工厂门口贴张纸

坦白讲，boss的收费单项来看都不算高，但架不住啥啥都是钱，这种体验是非常糟糕的

发个岗位要给钱、搜索到不错的人才发信息要给钱、遇到热门的岗位、热门的人才要加钱、设置招聘的条件也要给钱（有些是vip功能限制）等等等等

除了一些财大气粗的单位外，一般招聘的单位就是找一两个觉得比较对口的渠道去发布，不会每个招聘渠道都花钱，毕竟也知道求职者不会只注册一个网站/app

boss越来越贵的收费和越来越花的收费手段，最终会流失掉很多招聘单位的，求职者如果只上boss会发现岗位越来越少，还是会去注册其他的网站/app

说到底，抛开入驻的企业和人才数量不说，boss依然是有优势的，确实其自身的技术能力很优秀，功能各方面也确实是做得很好

但是，为了防止薅羊毛的小钱流失，而损害长久的使用体验，最终是会被抛弃的

@sean ye

看到 @hugo 老师的说法，我还挺感慨的。

招聘平台的玩法没啥新鲜套路，前期免费，把b端企业吸引过来；后期开始收费。

这一路过来，拉勾是这么玩的，猎聘是这么玩的，脉脉也是这么玩的，自然boss也是这么玩的。

hugo老师说现在中小企业承受不了这样的费用开始逃离。

但在boss直聘之前，各家招聘网站大多是包年的服务，也就是起步就得上万买年框。

boss几百几十的收钱方式，在当时恰恰是拥抱了初创企业和中小企业，帮助他们在成本可控的前提下招到人才。

任何企业的赢麻，靠的都是时代大趋势

boss直聘早年打的直接和老板聊，其实并不是打工人的刚需。

打工人的刚需是有一份靠谱工作，是和老板聊还是和hr聊，差距没那么大。

boss直聘是赢在了中小企业战略上（对的，在boss直聘你只能和老板聊，因为公司太小没有hr），boss通过一笔笔稀碎的小收入，赚到了钱的同时，还解决了中小企业既不愿意花大钱，也想招到人的痛点。

如今的boss，赢在了时代潮流上，23年的财报里有一个很吸引我的数据：

月活用户4230万，同比增长47.4%。

这什么概念？

知乎的月活才1亿！

知乎是内容平台，高频使用的平台；boss直聘是招聘平台，求职理论上来说是一个非常低频的事情，大部分人找到工作后，1-2年内就不会再有求职需求了。

如今4000 万月活用户，齐聚boss直聘，共襄盛世，说明了啥？

说明了时代趋势。

明星恋爱搞崩微博，那说明如今网友很有闲情逸致关注娱乐行业；

招聘平台被搞崩，那说明大家对自己目前的就业状况不够满意。

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