王泽强 2023-12-15 15:00 13楼
1.、需要结合行业情况而定，按利润的%比例提。
秉骏哥李志勇 2023-12-15 13:34 12楼
一般是参照历史或同行数据的，或者事先就确定好公司准备拿收入或利润的多少个点来提给员工。
秉骏哥李志勇 2023-12-15 13:34 11楼
一般是参照历史或同行数据的，或者事先就确定好公司准备拿收入或利润的多少个点来提给员工。
行hr 2023-12-15 09:40 10楼
基本是倒推的，根据业绩目标及定价，推算销售额及利润业绩，再结合业务员达成业绩所需要的成本，估算出可以分配的空间（分配总包）；而后根据业务员的级别、产品类别、单品利润空间等制定不同的提点，由提点再按目标业绩估算提成金额，这个时候就要看公司的薪酬策略了，由策略再来看提点要不要调。
425534083 2023-12-15 09:27 9楼
设定业务人员的提成需要考虑多个因素，包括业务人员的级别、产品或服务的类型、市场环境等：
1. 考虑利润率：确定提成比例时，你需要考虑公司的利润率。如果你的产品或服务有较高的利润率，那么可以设置较高的提成比例。
2. 考虑其他因素：除了上述因素外，你还需要考虑其他因素，如市场竞争、公司文化和员工反馈等。在设置提成制度时，你应该考虑到这些因素并保持灵活，以便能够适应不断变化的市场环境和公司需求。
另外，在具体实施时，还需要考虑到每个业务人员的个性和特点，根据他们的工作方式和效率进行定制化的设定，以确保每个人都能在激励的环境中发挥出最大的潜力。最后，如果你需要更具体的建议或帮助，可以咨询有经验的业务人员或人力资源专家。他们可以根据实际情况提供更具体和实用的建议。
一、提点比例的确定
提点比例是提成方案的核心，直接关系到业务人员的积极性和工作动力。因此，确定合理的提点比例至关重要。1. 市场调研：了解同行业或类似行业的提成方案，了解提点比例的普遍水平和市场行情。
2. 业务类型：根据业务类型、难度和规模，设定不同的提点比例。一般来说，高难度、高贡献的业务可以设定较高的提点比例。
3. 绩效评估：根据业务人员的绩效评估结果，对提点比例进行调整。对于表现优秀的业务人员，可以给予更高的提点比例。
4. 公司战略：提点比例的确定也要符合公司的战略目标和价值观。例如，公司鼓励业务创新和拓展新市场，可以在提点比例中体现出这些因素。
二、判断提点比例是否合理判断提点比例是否合理需要综合考虑以下几个方面：1. 激励作用：提点比例应当具有激励作用，能够激发业务人员的积极性和工作动力。如果提点比例过低，无法起到激励作用；如果提点比例过高，可能导致业务人员过于追求提成而忽视其他因素。
2. 公平性：提点比例应当公平，与业务人员的职责、工作量和绩效相对应。如果同一级别的业务人员之间存在过大的提点差异，可能会引发不满和矛盾。
3. 公司利益：提点比例应当符合公司的利益和战略目标。过高的提点比例可能会导致公司利润下降，而过低的提点比例则可能无法吸引优秀的业务人员。
4. 行业标准：提点比例应当与行业标准相符合。如果公司的提点比例明显高于或低于行业标准，可能会引起其他问题，如招致竞争对手的不满或违规风险。
三、提点方案包含方面一个完整的提点方案应该包含以下几个方面：1. 提点范围：明确提点的适用范围，例如哪些产品或服务可以参与提成，哪些不参与。
2. 提点标准：明确业务人员的提成标准，例如按照销售额、利润额或项目难度等指标进行提成。
3. 发放时间：明确提成的发放时间和发放周期，例如按月、季度或年度发放。
4. 税务处理：明确税务处理方式，确保提成发放合法合规。
5. 考核机制：明确业务人员的绩效考核机制，以确定哪些业务人员可以获得更高的提成比例。
6. 申诉机制：明确业务人员对提成结果有异议时的申诉机制，确保提成公平公正。
7. 合同条款：在签订合同时，应明确提成的具体条款和细节，避免后续产生纠纷。
总之，合理的提成方案对于公司的业务发展和员工激励具有重要意义。在制定提成方案时，需要综合考虑市场行情、公司战略、业务类型和员工绩效等多个因素，以确保提成方案既具有激励作用又符合公司利益。
新人上手 2023-12-15 08:59 7楼
这个的看公司是怎么定义拿出多少来定额定标
大漠流沙 2023-12-15 08:41 6楼
看行业内的销售费用占比。
这个费用必须去除差旅费，销售人员工资等，剩余部分占销售额的比重。
另外需要结合自己公司的产品成本因素分析，看是否有盈利。
由人力、财务、销售部门共同制定的。
点位高了，公司负担重，但是可以激励销售人员，招到出色的销售。
点位低了，公司负担轻，但是销售可能跳槽到竞争对手那边去。合理性自己判断。
兰叶桂华 2023-12-15 08:32 5楼
行业不同计算方法不同吧
争取早点退休 2023-12-14 17:56 4楼
整体就是根据利润来确定的
1跳到页
请使用微信扫码
查看未读消息
查看最新消息
