我公司是小型贸易型公司，销售团队有5人，现在公司想给销售实行绩效工资，工资结构由基本工资 绩效工资 提成组成。基本工资按当地最低执行，提成按回款金额的3%，现在绩效工资怎么实行遇到了难题。本来老板的想法是绩效工资=绩效基数*自己设定的月目标销售任务完成率（比如，基数是3000，月目标任务是10 万，但实际完成了30万，那就要拿3000*3倍=9000的绩效工资），现在老板觉得不合适，绩效工资太高了，而自己设定的目标任务太低了。其实有个年度任务比如200万，但每个月的任务是自己去设定的，只要最终完成年度的任务就行。
请问这个具体怎么实施比较好
王泽强 2023-12-20 09:15 10楼
绩效工资计算有以四种方案，如下所示：
1、仅对员工个人既定绩效工资额度进行考核和分配：
员工月度实得绩效工资=员工既定绩效工资额度×员工考核系数
2、在方案一的基础上考虑与公司总的经营效益挂钩：
员工月度实得绩效工资=员工既定绩效工资额度×员工考核系数×公司效益系数
其中，公司效益系数=月公司可分配绩效工资总额÷公司既定绩效工资总额公司既定绩效工资总额=∑(员工既定绩效工资额度)
3、在方案二的基础上再考虑与部门业绩挂钩：
(一)部门绩效工资分配(一次分配)
部门月度绩效工资总额=公司可分配月度绩效工资总额/[∑(部门加权价值×部门月度考核系数)]×某 部门加权价值×该部门月度考核系数 某部门月度奖罚金额
(二)员工绩效工资分配(二次分配)
员工月度实得绩效工资=部门可分配月度绩效工资总额/[∑(员工岗位价值系数×该岗位员工人数×员 工月度考核系数)]×某岗位价值系数×该岗位员工月度考核系数 某员工月度奖罚金额
其中，部门加权价值系数=∑(该部门员工岗位价值系数×该岗位员工人数)
4、在方案三的基础上考虑将部门经理与员工的考核和绩效工资分开进行：
该方案中，公司需要从每月可分配的绩效工资总额中拿出一定比例(a%)的额度作为部门经理的绩 效工资来分配。另外(100-a)%再在员工中进行分配。
(一)部门经理绩效工资分配(a%)
某经理月度绩效工资=部门经理可分配月度绩效工资总额/[∑(各经理岗位价值系数×各经理月度考核 系数)]×该经理岗位价值系数×该经理月度考核系数 某经理月度奖罚金额
其中， 部门经理可分配月度绩效工资总额=公司可分配月度绩效工资总额×a%
a% =∑(部门经理岗位价值系数)÷∑(全部经理和员工岗位价值系数)
(二)员工绩效工资分配(100-a)%
根据公司个别部门员工较少，部门业绩可能主要由部门经理完成的实际情况，本方案员工绩效工 资分配考虑了一次分配和二次分配两种方案。
(1)一次分配
一次分配要求由公司对所有员工进行统一评价和考核，否则考核系数不可比。
员工月度绩效工资=员工可分配月度绩效工资总额/[∑(员工岗位价值系数×该岗位员工人数×员工月 度考核系数)]×某岗位价值系数×该岗位员工月度考核系数 某员工月度奖罚金额
如果员工考核交由部门经理做的话，必须按方式三的方式进行二次分配，如果仍然只做一次分配 的话，则只能像方案二一样，仅能对绩效工资理论值进行考核。
员工月度绩效工资=员工可分配月度绩效工资总额/[∑(员工岗位价值系数×该岗位员工人数)]×某岗 位价值系数×该岗位员工月度考核系数 某员工月度奖罚金额
(2）二次分配
参见方案三。同方案三相比，唯一的区别就是将部门经理的绩效工资划出去了。
陈玉_ 2023-12-20 08:45 9楼
1、校正年度目标拆解，可以要求按平均月份完成，设定目标不低于平均月份目标。
2、企业不能因为员工完成高了，而降低兑现。但是可以在过程上管理，避免员工这个月10万，领高新薪酬，下个月50万，反正完不成的问题。
3、同步绩效系数可以设置台阶。10w-1000元，20w-2000元等等，差异化绩效系数与业绩挂钩，这样钻漏洞的人少，真正产生业绩的价值就会多。
rh2016 2023-12-20 08:06 8楼
设绩效的主要目标是为了让大家 更关注 目标，给于目标完成度高的人以奖励。可以按月或季度，我们是季度的。可以按有没有完成当月或当季的公司目标设定不同的奖励金额，比如有完成的是多少，没有完成的是多少。然后5个有，也可以按当月每个人的绩效高低排名，最多的大奖，最低的小奖。。。至于金额多少，可以按阶梯设置。
红掌和火鹤 2023-12-19 20:04 7楼
秉骏哥李志勇 2023-12-19 20:02 6楼
不是简单的加倍或成正比例的，而是分别设置一一定的比例，并且要有最高限额。
海若秋水 2023-12-19 17:29 5楼
要确定考核周期，考核指标，分数与对应的考核系数，绩效奖金基数，应发绩效工资=绩效奖金基数考核系数
海若秋水 2023-12-19 17:29 4楼
要确定考核周期，考核指标，分数与对应的考核系数，绩效奖金基数，应发绩效工资=绩效奖金基数考核系数
425534083 2023-12-19 15:37 3楼
销售任务完成率可以达到300%，没有封顶么？
新人上手 2023-12-19 14:33 2楼
先整合全年的销售数据，再定年度再到月度，选择合适的月度绩效目标看看数据了看老板怎么说
指落浮波澜 2023-12-19 13:41 1楼
1、考虑好这么实施绩效的目的到底是什么？增效？提高执行力？
2、月底销售指标的制定依据是什么？年度销售额分解？公司盈亏平衡点？拍脑门？如果是没有依据的拍脑门，那自然销售人员会制定适合自己的销售目标，起不到真正的激励作用。
3、就目前为止，人均月销售额完成多少？可以作为月目标任务的参考值，如果5个人在完成绩效的过程中不需要相互协同，独立完成即可，那5个人统一基数标准。如果5个人需要协同配合，那就制定整体的月度绩效指标，达成目标就奖励整体。
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