摘要：1、了解老板的深层意图
2、定位并吸引适合自己的人才
转换你的视角，或许问题就好解决了
文／黄兰兰，专业提升、职场成长，为hr及管理者赋能！
（文章一律原创，抄袭必究）
大家好，我是爱写爱分享，愿意带着hr共同学习与成长的黄老师，咱们又见面了。
hr的难往往就难在这里：
一边是老板无限高的要求；一边是残酷的现实压力。
要解决案例的这个问题，我觉得可以从2点着手：
1、了解老板的深层意图
虽然大多数老板是不参与招聘的，很难感同身受招聘的难处。
但既然是老板，人家的对招聘市场以及人性的敏感度应该是不差的。
很多时候，老板和hr相互不理解，不一定是谁对谁错的问题。
而是双方因为身份和位置不同，对一件事情的理解不同。
我们hr不能改变老板，那我们就要去分析：
为什么老板会有这样的想法？
有多少是合理的？多少是不合理的？
这些不合理的部分，我们可以通过哪些方式让它变得合理，或变得好执行。
如果只是机械地执行老板的命令，累死自己，也不一定能完成任务。
拿“需要员工先创造业绩，而后公司再给予相应的回报”这句话来分析：
我理解老板的意思是：
不是不给回报，也不是后给回报，而是在当员工创造价值的时候，公司可以给他更多的，超出他预期的回报。
如果我们hr错把这句话纯粹认为成老板就是小气，那我们就是自己和自己过不去了。
老板这句话的背后，或许表达的是：
我不是不愿意花这个钱，而是我要看到他值得我花钱。
一般，有这样想法的老板大多是自己白手起家，艰辛创业过来的。
所以，首先你得理解老板对一件事情真实而深层的想法是什么。
2、定位并吸引适合自己的人才
为什么说认识到这一点很重要？
清楚老板话语背后的深层含义，有2个好处：
一方面是帮助我们和老板进行同视角的对话，先站在他的角度上认同，让老板觉得你是懂他的，才会有更多资源的支持。
另一方面有利于我们去确立老板对于招聘以及对于人才的定位。
这样的老板一般喜欢能吃苦、务实、踏实干事的人，也就是老板说的“奉献型”人才。
简单说，人才一般分两种类型：
一种是起点不高，背景一般，不会来事，但很勤奋，责任心强，不喜欢快速变化，愿意慢慢往上走的人。
我认识一位业务同事就属于这类人，他刚去那家公司的时候才拿3000的工资，却几乎每天都要加班。
但他毫无怨言地干了8年之后，成为老板最器重的元老。
还有一种是很聪明，灵活性和学习能力都很强，愿意尝试新鲜事物，接受挑战，希望能快速达到目标的人。
但越聪明的人可能越难长期坚持做一件事情，因为他的选择和诱惑太多了。
很明显，案例中的这位老板，喜欢的是前面一种。
所以，我们就需要招这样的人。
只有你的人才画像清晰了，才能招到老板满意的人才，这是第一步。
当我们知道自己招什么的人之后，紧接着你就要想，我怎么吸引这样的人？
你肯定会说，这样的人好难找啊，要先想着干活、付出，现在人多现实啊。
如果都容易找，那就没有招聘的难题了。
如果你能解决，不就能证明你的价值吗。
我们可以从这2点来切入：
第一，放宽冰山上的要求。
如果你直接描述成对方要达到“奉献型”的标准，那没有人会投递简历。
候选人都不傻，凭什么让我先付出呢？
因此，这样的人才定位，首先我们在岗位要求上要放宽，比如年龄、学历、经验等等维度要放开。
而不是像现在大多数的招聘广告都要求：
“年龄35岁以下、学历统招本科及以上、经验3-5年以上等等”，门槛卡死了，你能有多少可选择的资源呢。
你想要人家有奉献精神，你就不能对人家要求太高。
放宽冰山上的要求，重点考察他冰山下的素质。
即是否是一个踏实肯干、务实、学习力和执行力强的人。
第二，找出并明确企业的亮点
吸引人才，你总得有自己的亮点吧，并且这个亮点是这类人才想要的。
这样的人才喜欢什么样的企业呢？
可能规模不大，但稳定性要比那些大厂要好些，别动不动就裁员。
还喜欢什么呢？比如离家近，或可以解决餐饮或住宿，钱少点可以，但能解决我的基本生活之忧。
以及，可以带着员工一起发展，哪怕前期苦一些，但能让员工看到未来的发展前景。
这么分析下来，这样的人是不是也没那么难找了。
综上，看似老板提出了一个不能解决的难题，其实很多时候我们只要换位思考、打开思维。
或许会有不一样的发现和解决办法。
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9楼
还是要有激励方案，不然招聘进来后也难留住人。
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8楼
人才画像有了，可是不知道老板给的工资的在什么程度，要是在市场上偏低，人一样是难招的。
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7楼
打卡
6楼
感谢黄老师的分享
4楼
思维开拓的人，解决方法就多，毕竟一个事情有很多面。
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3楼
要想看到员工值钱，也需要员工看到这家企业是可以有发展前景的或者是能达到我的最低薪资要求的。
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2楼
确实是要放宽招聘要求，主要是看员工是否乐于奉献。
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1楼
无论老板是小气不想付出高薪就想招到努力的员工，还是老板想以后给愿意努力的员工高薪，作为hr都按做的好就给高薪画饼，否则招不到人就是hr不合格的哦。在饼子大小一致的情况下老板和员工的利益本来就是你多我少的。从老板这个态度看的出hr所在的企业效益并不是很好，节流胜过开源。
@偶然2009：您的评论写得非常好，希望您以后能发表更多精彩的评论~看到这里啦，那就动动手指给老师点个赞吧~如果想第一时间收到老师动态，就点个关注吧~您的认可是老师创作的最大动力！