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食品行业公司，想设立销售线条的薪酬。有销售经理，大区经理两个岗，销售经理负责一个城市，大区经理负责三个城市。销售经理职责开发该城市的大客户并做好关系维护。
争取早点退休 2024-02-19 14:52 2楼
1楼讲的很详细可以参考
妙无音 2024-02-19 13:10 1楼
首先，基本的薪酬结构框架要有，其他的都是后话，一般的销售岗位的薪酬结构基本上是有基本工资 绩效工资 提成奖金 出差补贴 其他奖金（如对赌奖金、任务承包奖金、业绩分红）等。
销售经理、大区经理，设计薪酬一般都要有幅度，公司不大可以简单点，基本工资和绩效工资分1-5级就够了。
基本工资和绩效工资占比可以是5:5，也是可以是6:4或7:3，这要看你们的业绩达成的难易程度去设计。绩效工资的定级和市场规模、业务体量进行确定，月度或季度绩效主要挂钩过程管理，如网点开发达成、新品上架达成、月度回款达成等等。
提成奖金一般以季度和年度为节点进行核算，根据回款达成情况按提成比例进行提点，这个相对比较简单。另外出差人员补贴的部分就要根据部门当地的实际情况了，比如会有餐饮补贴、住房补贴、探亲费用补贴等等。
最后一个其他奖金，就按年度进行设计了，这个可以根据每年销售业绩目标变化，金额也可以是不固定的，兑现规则也可以根据实际情况自行设计。
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