小公司股权激励7：如何跟合伙人立规矩？ -pg电子官方网址入口

俗话说，没有规矩不成方圆。很多小公司的合伙人由亲人和朋友，最终走到了曲终人散和仇人的地步，本来有很美好的前景，最后以散伙为结局，归根到底还是因为规矩没有立好。

这一节，咱们就跟大家聊一聊合伙人之间如何立规矩？

小公司搞合伙人制，最忌讳的就是股权分散，股权分散，容易导致权力分散。谁都可以插一嘴，谁都可以插一脚，公说公有理，婆说婆有理，合伙人之间讲的都有理，谁也不服谁。这样下去，就是重复决策、重复执行，浪费财力物力人力。

小公司的合伙人很多都要参与到公司的实际运营中，这里就要设定一个规则比如每年签订一次经营责任制，谁负总责，谁负分项责任。公司经营的好，按责任比例和出资比例进行分钱，如果公司经营的不好，就按责任追加出资比例。

这里首先就要明确谁是小公司的创始人？一切经营围绕创始人的指挥棒转，创始人负责公司整体运作；其他各个合伙人在各自分工范围内做事情，不能越俎代庖，给其他人的工作横插一缸。当然了，这里面设计的时候，要考虑人岗匹配、分工公平。

小公司搞合伙制，很多时候都是七大姑、八大姨，沾亲带故，夫妻不和、兄弟不和、姊妹不和等等，这都是常有的事情，如果不在创业初期就明确“一家之主”，这个公司就非常容易出现合伙人之间的矛盾。企业不赚钱的时候，争权；企业赚钱的时候，夺利。

小公司究竟是出资人说了算，还是由掌握核心业务或核心技术的合伙人说了算，这要具体问题具体分析，但在不同的企业发展时期，必须选择一个“带头大哥”进行拍板，这里有三个方法：

1. 公司发展初期，由出资最多的那个人说了算，也就是说谁拿出的钱多，谁当话事人。
2. 公司步入发展期，由股权占比最大的那个人说了算，一个是小公司要进行股权稀释，还有一个就是重新按贡献分配股权，到最后就是谁都股份多，谁说了算。
3. 公司一开始，就选择核心话事人，就像阿里巴巴一样，把创始人写进公司章程。

赚钱难，分钱更难，钱分不好，就容易伤感情，这里分钱的第一个原则就是要权衡好公司的长远利益，既要做到每年都要钱分，又要做到照顾小股东的利益。在公司盈利的情况下，可以按照6:4的原则进行分配利润，60%的现金利润留给公司长远发展，40%的分掉。

第二个原则就是按照股权与贡献相结合的原则，既要照顾出资人的利益，也要照顾贡献者的利益，通常情况下，公司董事会每年都要跟经理人签订利润分配方案，一般来应拿出20-30%的利润奖励给团队，如果合伙人也是经理人团队，那么享受的利润是叠加的。

第三个原则就是均衡存量利润与增量利润的关系，存量分钱就是按照净利润分钱，增量分钱则是按照超额利润分钱，很多民企都会给管理层的利润分配进行兜底，即使不赚钱也会做年底给管理层和员工发红包，这里提出按照增量利润设置阶梯进行分钱。

合伙人有进有出，甚至有些都是要被淘汰的，合伙人应尽合伙人责任，一旦合伙人不履行出资、工作分工担当等责任，创始人就应当立即将这样的合伙人踢出局，减少他的股份变合伙人为顾问，或者干脆按照合伙人规则转让其所持股份。

这里沟通机制很重要，避免过多赔偿，影响企业的现金流和运营，最好请律师进行沟通协调，按照法律文书，让合伙人做出退出决定。当然了，合伙人出现严重违规的话，如违法或者非法侵占公司财物，甚至要对其实施“净身出户”措施。

如果真的到了曲终人散的地步，就很难为情了，最好在合伙章程里面写清楚退出机制，比如设定好自然退伙和法定协议退伙，自然退伙里面包含协议到期的协议退伙和全体伙合人一致通知退伙。法定退伙就包括合伙人发生意外和死亡的当然退伙，以及被除名退伙。

小公司进股权设置时候，必须立规矩，进行约法三章，必须预设合伙人退出的突发情况，最怕猪一样的队友，规定合伙人的责任和义务，约束合伙人的行为。