营销式招聘的特点和利弊!文/黄兰兰,《全能型招聘高手修炼手册》书籍作者hr成长教练、管理咨询顾问(文章一律原创,抄袭必究)聊聊我的两点看法:1、营销式招聘的特点乐视的这种做法,其实是一种营销式招聘。这种招聘方式最大的特点是,很懂营销对象的痛点和需求。女性求职的痛点是非常明显的,大龄未婚,或已婚未育。年龄和婚育情况是企业最为关注的两个方面,是她们求职中的拦路虎。所以当乐视反其道而行,打出了不一样的言论。无疑是在为女性发声,这对女性来说是非常受欢迎的。尤其让因年龄和婚育而求职受阻的女性感受到被关注、被尊重和看到更多希望。从而产生更多联动反应:因为,一位女性代表的不仅仅是一位女性,她们背后有很多优秀的男性求职者群体,以及更多符合要求的优质女性群体。等于我们是在免费帮乐视进行公司品牌和pg电子官方网址入口的文化的传播。所以,先不管乐视后续的实际招聘与管理行为如何,至少在企业雇主...
营销式招聘的特点和利弊!
文/黄兰兰,《全能型招聘高手修炼手册》书籍作者
hr成长教练、管理咨询顾问
(文章一律原创,抄袭必究)
聊聊我的两点看法:
1、营销式招聘的特点
乐视的这种做法,其实是一种营销式招聘。
这种招聘方式最大的特点是,很懂营销对象的痛点和需求。
女性求职的痛点是非常明显的,大龄未婚,或已婚未育。
年龄和婚育情况是企业最为关注的两个方面,是她们求职中的拦路虎。
所以当乐视反其道而行,打出了不一样的言论。
无疑是在为女性发声,这对女性来说是非常受欢迎的。
尤其让因年龄和婚育而求职受阻的女性感受到被关注、被尊重和看到更多希望。
从而产生更多“联动反应”:
因为,一位女性代表的不仅仅是一位女性,她们背后有很多优秀的男性求职者群体,以及更多符合要求的优质女性群体。
等于我们是在免费帮乐视进行公司品牌和pg电子官方网址入口的文化的传播。
所以,先不管乐视后续的实际招聘与管理行为如何,至少在企业雇主品牌、招聘资源获取,包括人才吸引上,都极大的占据了有利地位。
这就是一种营销手段。
通过关注和解决主要受众群体的需求,取得他们的信任,来获取更多用户的关注和资源。
还比如擅长营销招聘的hr在与候选人沟通中,会更多从对方角度考虑:
比如你搜到一份合适的竞争对手的销售总监简历,营销式招聘不会在一开始的邀约沟通中,一上来讲自己企业怎么怎么样,岗位怎么怎么样。
而是会先关注对方,了解对方,了解他现在求职的目标和诉求是什么?为什么这份工作机会适合他?能给他带来什么?
先让对方先产生兴趣。
从一开始的本来有些排斥,到想要了解一些信息,到觉得可以当面沟通,就有意愿来企业面试。
从而达成邀约到面的目标。
这都是营销式招聘的场景和动作。
2、营销式招聘的弊端
营销式招聘的有利之处很明显:
企业雇主品牌的快速传播、获取更多的人才资源,有利达成招聘目标。
但它同样也有弊端
一是尺度没把握好,会适得其反
乐视如果只是说的好听,实际行动完全不是这样,也就是说一套做一套。
那迟早会被人唾弃。
需要把握好与求职者沟通,和了解信息的方式与技巧。
比如虽然没有让求职者写年龄婚育状况信息,但面试的时候会根据对方的外貌形象、毕业时间、简历信息来做基本评估。
以及站在关心对方的角度或转化一下沟通技巧,一样可以获取这些信息。
但如果没有做好这方面的分寸把握和沟通技巧,则会带来极大冲突和隐患。
一个人是否真诚是最基本的品质,却也是最珍贵的品质。
而一家企业是否真诚,同样如此。
你可以不用说漂亮话哄我,但你绝不能说谎话骗我。
这就像招聘面试的时候,如果hr只说企业和岗位的好的地方,而轻描淡写,甚至没有如实告知岗位的挑战之处。
就会导致新人入职以后,出现巨大的心理落差,要么有种被骗的感觉,要么适应不了离职。
导致双输局面。
毕竟合作是长期的,所以诚信是第一位的。
二是一旦失去信任,就很难重新获得
这就像你去一家商店买衣服,老板和你说这件衣服质量多好多好,可你回家没用几天就报废了。
那你绝不会再去光顾,哪怕对方和你说这一次绝对没问题,甚至还给你便宜,你也不会相信。
因为从这件事情中你了解到,对方的目的是为了营销,达到自己获利的目的,而不会真的为你所想,或是真心想要合作。
所以营销式招聘,重点是招聘合适的人,而不是为了营销而不择手段。
营销只是一种帮助获得更多关注和资源的一种方式,无论是个人还是企业,无论是招聘还是合作,都应保持自己的初心。
基于双方的需求匹配,基于双方的共同进步与发展的期望,进行沟通与合作,才是正道。
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